近日，海尔举行HotOEM发布会，正式推出这个小家电跨境综合服务平台，计划从“互联网+工业+跨境”的角度建立小家电行业的全新生态，并开创“B2B2C”的跨境电商模式。
会上，海尔集团副总裁刁云峰指出：“跨境贸易，对于国内的小家电企业来说，目前有三大难点：找不到订单、难以应付复杂的外贸流程，以及资源和能力不足。”
那么，HotOEM的“B2B2C”是否能够改变国内小家电制造商无订单、利润低的困局？
中国小家电中小企业平均寿命2.5年
“目前中国的小家电中小企业平均寿命只有2.5年，而欧美的长达7年，整体生存环境可以用‘恶劣’形容。”海尔国际商社跨境电商总经理杨华先生说。
这种差异在海外展会上体现得尤为明显：欧洲馆等外国展馆挤得水泄不通时，中国馆却门可罗雀。
“很多海外展是新品展、趋势展，这些刚好是中国供应商的弱项。”杨华先生分析道。
缺乏创新所造成的直接结果是，利润空间被压缩。以戴森无叶风扇为例，它在ebay上的售价高达200~600美元，而国产无叶风扇最多只能卖到64美元。但即便国货如此低价，仍无法撼动戴森的霸主地位。
除此以外，供应链的短板也是中国小家电企业“早夭”的原因。一宗完整的跨境交易涉及产品开发、原料采购、报关退税等很多环节，对专业性的要求很高，中小企业很难负荷这么庞大的人员配置。
产品和供应链双重夹击，中国小家电企业在海外市场上举步维艰。
中小企业转型 不妨“借力打力”
HotOEM可能是这一部分小家电制造商“出海”的突破口。
“HotOEM不同于现在大部分知名跨境电商平台，它直接拉动订单，更提供全流程的供应链服务。”刁云峰先生表示。
众所周知，海尔是中国少数成功“走出去”并站稳脚跟的家电品牌之一，这二十年来，累积了深厚的海外买家、供应链管理和海外营销等方面的资源。HotOEM接入了这些资源，在平台上完全开放给国内小家电供应商。
据杨华先生介绍，以供应链管理体系为例，HotOEM从产品设计研发环节开始，服务外贸流程中的全流程（包括产品开发、原料采购、金融服务、质量服务、装箱监控、报关退税等），也可单独为某一个节点提供针对性的增值服务。这一系列服务并不只是停留在线上的信息对接，而是由线下的专业团队跟踪进度。这是一般的跨境电商平台难以做到的。
在前期的试运营中，HotOEM已经帮助竞晖电器实业有限公司成功升级。通过8大项目65个细节的改造，竞晖的生产效率提升了20%，次品率下降了10%，销售额提升了30%。而借助HotOEM现有的买家资源，竞晖更打开了欧美市场。
HotOEM的目标是打造“竞晖ⁿ”——从小家电的十大品类中，每个品类挑选出100家供应商，共计1000家，让他们都成为下一个竞晖。
打造小家电B2B生态平台
杨华先生表示，HotOEM并不只是想做一个促成订单的平台，更希望能和中国所有小家电制造商一起改变小家电业态，打造一个能够携手共赢的小家电B2B生态平台。
“只要你有好产品，或者是希望有好产品，都可以加入HotOEM。”杨华先生说。
目前，已经有1582家制造企业获得首批用户资格，优先入驻HotOEM。
互联网时代所有人都在寻找“风口”，但当风口出现，到底有多少人能够分辨？或许正如HotOEM发布会的结语所言：“记住，种一棵树的最佳时间是20年前，其次就是现在。”
HotOEM发布会视频官方版
