目前，中国小家电正以每年20%的速度发展着。但，快速增长也意味着不断有新对手加入，而国内外大资本的入局更激化了行业竞争。
所有人都在寻找发展之道。对于想拓展海外渠道的中小企业来说，突破点到底在哪里？
近日，在海尔小家电平台HotOEM主办的“好产品的诞生”主题推介会上，很多小家电人可能找到了答案。
买家思维：找不到好产品等于失去优势
HotOEM市场部负责人韩女士从事国际贸易多年，供应商和买家的角色都曾担任过，她说买家最大的工作就是“找产品”：“我不缺产品，缺的是持续开发出好产品，否则，对比起其他对手我没有任何优势。”
“好产品”的标准因人而异，但都避不开一个因素：产品设计。产品设计是产品的骨架，其他因素都取决于产品设计的实现程度。
我国大部分小家电产品都离“好产品”有点远。
据海关总署数据显示，今年1~8月我国小家电出口量达到14亿台，同比增长4.9%，出口额166亿美元，增长1.3%。但在各大零售商场和展会上，放眼望去，很多小家电产品的外观、功能都极其相似，企业只能在价格上竞争。
产品的短板还拖累了企业本身。据HotOEM的调查，中国的中小企业平均寿命是2.5年，相比起来，欧洲很多企业规模虽然不大，但几十年、上百年的家族企业比比皆是。韩女士分析道：“欧洲市场非常细分，比如会有企业专做25~30岁白领的家居用品，所以他们的产品开发、营销手段都非常精准。而中国很多企业习惯跟风，没有清晰的发展方向。”
缺乏创新的后果是，电风扇、烤箱等已有产品正被印度、越南等人口红利高的国家追赶，高端创新的产品又难度太高，这就是中国小家电“出海”的困局。
产品设计不只是一张图纸
很多小家电制造商也想过从产品设计着手改变，但结果并不尽如人意。产品设计的最终目的是销售，但这两者的转化需要经过一个关键环节——生产。
一家制造灭蚊灯的企业在HotOEM前期的沙龙中讲述了自己的困扰。这家公司曾与一家收费低廉的设计商合作，当设计商参与进项目时才发现，设计商连最基本的产品构造都不懂。最终，出来的设计方案基本作废，浪费了大量人力物力。
其实，很多设计服务之所以低廉，是因为不包括前期调查、目标市场研究、产品研究等操作的成本。这种纸上谈兵的设计，往往不具备生产可行性，令制造商在开发环节损耗严重，甚至整个项目夭折。
另一个痛点是修稿。“我们和一家设计商合作了两年，去年做一款mini饭煲时，客户需要调整方案，但设计公司调整了两次之后就不肯继续了，要求再付一部分修改费用或者重新开展新项目。目前整个项目停在那里，设计费用白付了，产品也没按照市场的规划做出来。”顺德一家小家电企业负责人说。
由于缺乏互信的基础，付款和设计的先后顺序总会使任何一方陷于被动。制造商担心做不出产品，设计商担心自己是义务劳动，双方缺少一种利益平衡的合作模式。
好产品的“蝴蝶效应”
为了找到这种模式，HotOEM专门开设了设计服务模块“设计易”。西点电器第一批合作伙伴之一。这家成立仅3年的企业专门生产电风扇。众所周知，电风扇的利润很薄，很多企业只能靠出口退税来赚回成本，但西点电器的毛利率却达到了惊人的30%。
成立之初，西点电器就委托设计易寻找合适的设计商。
“设计费用很高，开发费用更高，但有一个优势，一般厂家不愿意这样做，我们正好切入了竞争少且利润高的高端市场。”西点电器的负责人邵先生说。
承接项目的宁波大业设计帮助西点电器开发了几款高端电风扇产品。由于设计费用交由设计易托管，双方都不存在资金方面的顾虑。他们选择了“销量分成”的付费模式，西点电器得到了生产和销售的保证，而宁波大业设计也能充分享受到收益。
好产品的影响力比想象中更大。这些电风扇定价很高，却让西点电器成功打开了台湾、日本 、香港、韩国等市场。其中一台超声波雾化扇，3个月内销售额突破1亿，在今年秋季广交会上，300本样册一天半就派完了。
而上文提到的灭蚊灯制造商，也在设计易的协助下重新调整了方向。两家国内知名的设计商为他们提供了专业的设计方案和结构支持，还亲自到工厂了解生产工艺和产品情况。
HotOEM发起的这种创新合作模式，让很多寻求突破的小家电企业有了更好的选择。在推介会现场，超过20%的小家电企业提出了设计需求，达成交易的订单中，有一单超过了150万。HotOEM为所有达成合作的制造商提供了高额的设计补贴。
产品设计只是第一步
产品设计只是第一步，HotOEM想为中国小家电制造商做的还有很多。
“HotOEM正在进行一个引入多方供应链资源服务的项目——‘千家计划’。”韩女士说，“我们将会挑选有潜力和意愿的小家电制造商进行生态联营，帮助大家整体优化。不仅是产品设计，还有质量监控、金融服务、原料采购、报关退税等供应链环节的支持。”
“千家计划”已经成功帮助了江门市竞晖电器公司转型。通过8大项目65个细节的改造，竞晖电器的生产效率提高了20%，次品率下降了10%，销售额提升了30%，更拓展了北美和欧洲的市场。合作期间所开发的5款产品，年销量达到75万台。
“我们不会满足于只打造一个竞晖，”韩女士传达出HotOEM的愿景：“我们的目标是复制竞晖的模式，应用到更多小家电制造企业上，帮助更多中国小家电企业走向海外。”
